O vídeo está pronto e ficou perfeito, mas quase ninguém viu. Esse pode ser um forte indício de que chegou a hora da sua empresa investir em tráfego pago para trazer público para seus conteúdos. Você não sabe do que se trata, nem como fazer? Não é nenhum bicho de sete cabeças se você entender o conceito das coisas.
Em primeiro lugar, você precisa perceber a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago e entender que os dois trabalham juntos, cada um com suas peculiaridades.
Tráfego orgânico
Como o nome já indica, ele acontece de forma natural, o tráfego orgânico não tem um custo direto, os visitantes acessam seu conteúdo de forma espontânea, eles buscam por você. Qual é a vantagem? O cliente chega até você querendo consumir seu conteúdo, por isso é um público mais seletivo, cativo e fiel. Qual é o desafio? Se destacar entre concorrentes que também querem a audiência do seu público-alvo.
A desvantagem do tráfego orgânico é que demora mais para trazer resultados, precisa de dedicação e tempo, um trabalho diário de formiguinha para conquistar a confiança do consumidor, com conteúdos que sejam do seu interesse.
Uma estratégia de otimização para mecanismos de busca (SEO) só começa a trazer resultados concretos a partir do segundo mês, pois dependem da indexação e propagação dos dados. O tráfego orgânico é fundamental para fidelizar o cliente que chega pelo tráfego pago, daí a importância da frequência.
Tráfego pago
Ele é a isca, que captura o cliente para seu conteúdo, mesmo quando ele não está te procurando, nem pensando em você. Ele encontra clientes em potencial através de palavras-chave, assuntos correlacionados, preferências e hábitos e leva para o seu site.
Não há contraindicação, as vantagens são muitas, o tráfego pago traz resultados expressivos e imediatos. Quanto mais segmentado, melhores serão os resultados. Mas não se engane, não basta subir a campanha e deixar lá rodando sozinha, você precisa sempre otimizá-la, para que ela continue trazendo público para você.
Já entendi o conceito. Mas na prática, como funciona?
É uma espécie de leilão, onde você decide se quer pagar pelo clique do seu cliente, ou pela visualização do seu conteúdo. Para isso existem dois métodos diferentes de custo, o Custo por Clique (CPC) e o Custo por mil impressões (CPM).
CPC – Cost per click (custo por clique)
O foco deste método é levar tráfego para seu site. Cada vez que o cliente clica no seu anúncio, ele vai para seu site e você paga o valor estipulado por este clique.
Este valor pode ser automático (Automatic Bidding), ou seja, a ferramenta vai mudando o lance de acordo com o cenário, para trazer cliques para seu anúncio. Ou o Manual Bidding, que você só paga o valor estabelecido por clique, no momento que alguém clicar no seu anúncio. Esta estratégia permite que você gaste exatamente o valor que estipular. Em ambos, quando o limite de orçamento diário é alcançado, os anúncios param de ser exibidos.
O desafio é manter o cliente no seu site e fidelizá-lo. Quanto mais tempo ele ficar lá, mais relevância você terá e mais barato vai ficar seu custo por clique. O mecanismo de busca entende que você “resolveu” o problema do cliente, então vai te dar preferência das próximas vezes.
CPM – Cost per thousand impressions (custo por mil impressões)
Este método é o mais indicado quando o objetivo é impressão, ter visibilidade, posicionamento de marca. Ou seja, o foco não é o cliente ir ao seu site, mas que ele veja seu anúncio.
Você paga cada vez que seu anúncio aparecer para mil pessoas, independentemente se elas cliquem ou não. Neste método não tem segredo, aparece quem paga mais, a desvantagem é que você pode pagar para ser visto e não ter nenhum clique para seu site.
Qual é o melhor? Os dois trabalham muito bem juntos. Para que seus vídeos sejam vistos, o CPM é a melhor opção para causar burburinho, enquanto o CPC vai trazer público-alvo qualificado para seu site. O segredo é pensar no que é prioridade e investir 80% da sua verba nisto.
Quais fontes de tráfego pago eu posso usar?
Essa é uma pergunta importante. Porque embora todas elas sejam eficazes, cada uma tem seu perfil próprio e o conteúdo que engaja em cada uma delas é diferente.
Google AdWords
Os anúncios aparecem em mecanismos de busca do Google e demais parceiros. A melhor coisa aqui é a segmentação, você pode escolher quem vê, de onde vê, quais dispositivos você deseja que as pessoas vejam os anúncios, gênero, faixa etária e interesses. Quanto mais segmentado, mais qualidade você tem no seu anúncio, porque se torna mais assertivo, gasta menos e converte mais.
Facebook e Insta Ads
Por uma mesma plataforma você pode anunciar no Facebook Ads e no Insta Ads. A vantagem aqui é entender os interesses do seu público-alvo e estar presente e atuante nas duas redes sociais que mais concentram usuários atualmente.
YouTube Ads
Aqui é o lugar onde você precisa estar! Os vídeos representam grande parte do tráfego online e são poderosas ferramentas de captação para o marketing digital. Anunciar vídeo no YouTube, uma plataforma que o usuário espera ver vídeos, é juntar a fome com a vontade de comer. Mas para isso é preciso fisgá-lo em pouco tempo, ser persuasivo e interessante para gerar o clique no seu site.
Algumas dicas, para além do tráfego pago, podem trazer mais visualizações para seus vídeos e mais cliques para seu site. Fique ligado!
– Produza um conteúdo interessante, o tráfego pago traz o público para o seu vídeo, mas o que o mantém lá será a qualidade do material que você produzir;
– Defina a personalidade da sua marca, a forma como ela se comunica e a linha editorial que une todos os seus vídeos;
– Observe a concorrência. Veja como ela se comporta, as palavras-chave que usa e como convida o usuário para o site;
– Conheça o seu público-alvo e o que ele espera encontrar no seu site. Quem se interessa pelo que você faz? Crie vídeos que seu público vai amar;
– Otimize seus vídeos. Capriche em título, tags, descrição e na miniatura do vídeo. Faça e refaça essa tarefa com frequência, ser encontrado é muito mais importante do que apenas ser procurado. Compartilhe seus vídeos em todas as plataformas possíveis;
– Convide seu público a continuar com você e mostre a ele em quais canais ele pode te encontrar.