Na hora de vender produtos ou serviços é importante utilizar recursos que conquistem a atenção de seu público de maneira diferenciada, se destacando entre os concorrentes e evidenciando de forma aprimorada o que sua empresa tem a oferecer.
Uma forma de fazer isso é usar meios visuais, principalmente quando falamos de marketing digital, meio que tem mais tem sido usado por negócios que querem prender a atenção dos consumidores.
Nesse conteúdo, separamos as principais dicas que vão te ajudar a criar vídeos explicativos incríveis para chamar a atenção de seu público, descrevendo de maneira atrativa os benefícios e diferenciais de sua marca.
Boa leitura!
O que são vídeos explicativos?
Os vídeos explicativos são usados como uma ferramenta no marketing digital para atingir consumidores potenciais através de um vídeo curto, seja utilizando imagens ou animações para explicar o que uma marca pode oferecer a esse público de forma persuasiva e atrativa.
O objetivo dos vídeos explicativos é prender a atenção de forma rápida, mostrando benefícios e diferenciais do que se deseja vender, seja um serviço ou produto, informando e educando as pessoas que o assistem.
Podem ser usados em páginas de produtos, landing pages para captura de leads ou em redes sociais, seja para gerar conteúdo relevante no perfil da marca, como para captar novos clientes usando anúncios pagos.
Eles possuem características específicas. Uma delas é uma duração limitada entre 60 e 90 segundos, indo direto às informações mais relevantes de forma simples e explicativa. Geralmente se baseiam em uma narrativa que responde “o que”, “como” e “por que”.
São construídos com uma linguagem focada e direcionada a um público-alvo determinado que se identifique com a mensagem. O ideal é entender esse público para criar um conteúdo que faça as pessoas sentirem que o vídeo explicativo foi feito exatamente para ela, despertando a curiosidade e oferecendo soluções para suas “dores”.
Pode utilizar um apresentador humano, que aparece no vídeo junto a imagens e demonstrações do que a empresa oferece, assim como utilizar personagens animados em 3D ou no estilo “cartoon”, dando mais personalidade para o conteúdo. O apelo pode ser emocional, utilizando um tom humorístico ou mais técnico, dependendo do público e do produto.
Quando desenvolvidos corretamente, tem a capacidade de explorar ao máximo os sentidos visuais e auditivos do consumidor, geram mais visibilidade para a marca, motivam as pessoas a tomar uma ação (de compra) e, consequentemente, aumentam suas vendas.
Os vídeos explicativos têm ganhado muita popularidade por aproveitar a forte tendência de usar recursos visuais nas mídias sociais, e principalmente no mobile, para atingir um mercado digital cada vez mais promissor.
Abaixo listamos algumas dicas essenciais para que seu vídeo explicativo seja incrível e conquiste a atenção do público de forma assertiva:
1. Desenvolva um roteiro que crie conexões pessoais
Desenvolver um roteiro bem estruturado é essencial para que seu vídeo explicativo seja incrível e realmente prenda a atenção das pessoas. Nos primeiros segundos ele já deve criar uma conexão com o público para engajá-lo em assistir à mensagem, gerando uma identificação imediata.
A mensagem do vídeo explicativo deve ser clara e direta, pensando na forma visual mais atrativa de criar uma conexão pessoal entre o público e sua marca. Isso pode ser feito ao relacionar seus produtos às emoções e desejos dessas pessoas, mostrando que a mensagem é altamente relevante para elas.
Usando um tom emocional, ainda que sério quando preciso, é uma das formas mais fáceis e efetivas de conquistar os consumidores, criando desejos, associando isso a argumentos mais técnicos e racionais quando necessário.
Criar conexões também envolve desenvolver uma personalidade na mensagem e utilizar cores ou elementos que associem a mensagem à sua marca, desenvolvendo uma associação indireta com poder de convencimento.
2. Invista em recursos visuais profissionais
Para que o vídeo explicativo realmente seja incrível e prenda o consumidor, é essencial que você use recursos visuais profissionais. Seja na captação de vídeo e áudio de pessoas que aparecem na tela, quanto das características de seus produtos.
Quando você usa esse modelo de vídeo, lembre sempre que a filmagem e captação de som devem ser o mais profissional possível, utilizando cenários atrativos, boa iluminação e equipamentos que captem imagens em alta definição, além de usar técnicas de filmagem que aproveitem os melhores ângulos.
Caso sua ideia seja criar um vídeo explicativo animado, também é importante usar recursos visuais profissionais, oferecendo personagens atrativos e bem desenvolvidos. Isso pode ser feito em programas profissionais de criação e animação 3D ou no estilo de desenho animado, sendo muito recomendado que a criação seja desenvolvida por alguém com alto conhecimento técnico.
Ainda existem modelos de vídeos explicativos que usam o recurso de desenho à mão. Você já deve ter visto um vídeo onde uma mão desenha em uma folha branca, criando personagens e escrevendo algumas palavras enquanto uma narração em off completa a mensagem. Esse é um modelo altamente popular na internet e pode funcionar para destacar seu vídeo.
3. Foque sempre na jornada do consumidor
É importante que o vídeo explicativo seja pensado considerando a jornada do consumidor e seus diferentes estágios, de forma que primeiro conscientize o público, lembrando-o de forma clara e direta sobre seu “problema” que ainda não possui uma solução.
Depois disso, ele deve informar as pessoas. Nessa etapa o consumidor coleta as informações explicadas mentalmente, entendendo que você o produto oferecido é a melhor solução para sua necessidade.
Por fim, uma etapa muito importante dos vídeos explicativos: direcionar o consumidor a tomar uma ação, entendendo que está pronto para realizar sua escolha entre outras possíveis soluções que ele já tenha visto no mercado.
Aqui pode-se oferecer um link para página do produto, enviar uma mensagem ou realizar a compra do que sua marca oferece. Algumas empresas ainda aproveitam esse momento para oferecer condições especiais ou cupons de desconto que ajudem a aumentar a conversão de vendas.
Esses são alguns dos principais pontos que podem ajudar sua empresa a criar um vídeo explicativo incrível e que se diferencie de outras marcas, aumentando seu poder de convencimento e cativando a atenção de seu público de forma muito mais assertiva!